Responsable du marketing, canaux de distribution

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• Channel Marketing Manager

À propos d’AppDirect

Devenez un citoyen du monde à l’ère numérique et outillez une nouvelle génération d’entrepreneurs branchés aux quatre coins du globe. AppDirect offre une plateforme d’abonnement permettant de vendre n’importe quel produit en tant que service, et ce, par n’importe quel canal et sur n’importe quel appareil. Nous alimentons des millions d’abonnements pour le compte d’organisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guidée par nos valeurs et notre culture – une culture qui vous permet d’être vu, de rester authentique et d’exceller.

Votre profil

Nous recherchons un ou une responsable du marketing, canaux de distribution, afin d’accroître et développer notre réseau de conseillers à travers les États-Unis. Ce poste est axé sur la génération de la demande pour recruter et fidéliser la prochaine génération de conseillers (éditeurs de logiciels indépendants, prestataires de services informatiques et consultants en TI), notamment en stimulant l’engagement de la communauté et en menant des campagnes ciblées. Vous collaborerez étroitement avec notre équipe des ventes responsable des canaux de distribution et le service de marketing pour développer notre réseau de conseillers et l’amener à générer davantage de revenus pour les produits (p.ex., Firstbase) et les campagnes de valeur d’AppDirect. En ciblant des segments de clientèle clés, ce poste joue un rôle essentiel dans la mise en œuvre de nos initiatives stratégiques visant à améliorer l'expérience des conseillers grâce à une approche personnalisée – un facteur de croissance déterminant pour notre entreprise.

Ce que vous ferez et ce qui vous fera briller

• Recrutement de conseillers : Concevoir et exécuter des campagnes de génération de la demande ciblées pour recruter des éditeurs de logiciels indépendants, prestataires de services informatiques et consultants en TI dans notre équipe de conseillers, développant notre écosystème de distribution au-delà des partenaires traditionnels du secteur des télécommunications;
• Campagnes de valeur AppDirect : Élaborer et lancer des campagnes axées sur les produits et services AppDirect, afin de faciliter la promotion de notre proposition de valeur unique pour nos conseillers;
• Promouvoir l’engagement de la communauté : Organiser des webinaires, des initiatives de conseil et des communications avec les conseillers pour les tenir informés et impliqués;
• Collaborer avec l'équipe des ventes responsable des canaux de distribution : Collaborer étroitement avec l'équipe des ventes pour harmoniser les campagnes de marketing sur les objectifs de recrutement et générer des pistes qualifiées;
• Optimisation de l'expérience des conseillers : Planifier et améliorer le processus d'intégration des conseillers afin d’accélérer le délai avant la première vente et augmenter leur productivité;
• Suivi du rendement : Suivre et analyser divers indicateurs de rendement, notamment l’acquisition de nouveaux partenaires et la croissance des revenus, afin d’optimiser continuellement les campagnes;
• Travail interfonctionnel : Collaborer avec les équipes de marketing produit et de contenu pour développer des supports et des campagnes destinés aux conseillers.

Compétences requises

• Expérience de 5 ans minimum en génération de pistes B2B, en marketing de partenariat ou en marketing de canaux de distribution, dans le secteur des technologies ou des SaaS;
• Expérience éprouvée dans la conception et la mise en œuvre de campagnes de développement de réseau de partenaires;
• Maîtrise des plateformes d'automatisation du marketing (HubSpot, Marketo) et de gestion de la relation client (CRM);
• Expérience dans la création de campagnes multicanaux (courriel, webinaires, contenu) pour un auditoire B2B;
• Fortes compétences analytiques et expérience en suivi et optimisation des campagnes;
• La connaissance des écosystèmes de canaux de distribution et de partenaires est un atout important;
• Excellentes compétences en gestion de projet et capacité à travailler en équipe sur une base interfonctionnelle;
• Solides compétences en communication; capacité à collaborer avec les équipes des ventes, des produits et des partenaires externes.

Chez AppDirecte, nous croyons que l’innovation est à son meilleur dans un environnement favorisant la diversité de l’excellence, de l’expérience et de la pensée. Nous accueillons chaque « AppDirecteur » et « AppDirectrice » pour l’empreinte unique qui est la sienne. Nous favorisons un environnement inclusif et sans discrimination à l’égard de la race, de la religion, de l’âge, de l’orientation sexuelle et de l’identité de genre, afin de favoriser l’authenticité, la fierté et l’excellence. Dans cette optique, nous encourageons fortement les candidatures des personnes autochtones, des personnes handicapées, des personnes issues de la diversité des orientations sexuelles et des genres et/ou des personnes aux identités intersectionnelles.

Chez AppDirecte, nous prenons la protection de la vie privée très au sérieux. Pour plus d'informations sur notre utilisation et notre gestion des données personnelles des candidats, veuillez lire notre politique de confidentialité des candidats. Pour en savoir plus sur nos pratiques générales en matière de confidentialité, veuillez consulter l'avis de confidentialité d'AppDirecte: https://www.appdirect.com/about/privacy-notice

Veuillez noter que ce rôle nécessite une bonne connaissance de l'anglais puisque le/la candidat.e sélectionné.e devra collaborer avec des équipes situées, entre autres, aux États-Unis, en Inde, en Argentine, ainsi que dans les provinces de l'Ontario et de l'Alberta.

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